事業継続力強化計画サポートセンター札幌　記事

「他社と似たサービスばかりで、結局“値引き合戦”になる…」
「こっちは丁寧に対応しても、価格だけで選ばれてしまう…」

そんな悩みを抱える中小企業経営者は少なくありません。特に地方都市・札幌でもこの傾向は強く、顧客の「安さ重視」志向にどう向き合うかは、経営課題の一つです。

実は今、“価格以外の価値”を訴求する方法としてBCP（事業継続計画）が注目され始めています。

■ なぜBCPが“差別化”につながるのか？

BCPといえば「災害対策」のイメージが強いですが、
近年では取引先から「信頼できるパートナー」として選ばれるための要素にもなっています。

例えば…

• ✅ いざという時も供給が止まらない体制

• ✅ 従業員の安全を最優先に考える姿勢

• ✅ 災害や感染症にも強い“強靭な会社”

これらは、価格ではなく「信頼」で選ばれる要因になります。

■ 実際にこんな事例も…

ある印刷会社は、BCPを策定し「災害時でも稼働できる印刷ライン」を確保。
その結果、大手企業からの「バックアップ発注先」として選ばれ、価格競争とは別の土俵に立つことができました。

■ 取引先が重視する「サステナビリティ」の証明にも

ESGやCSRが重視される今、
“社会的責任を果たしている会社”という印象は企業価値そのもの。

• 事業継続力強化計画の認定ロゴを活用

• ホームページや提案書にBCP方針を明記

• 地元自治体の支援制度と連携して発信力アップ

→ このようなアプローチで、“選ばれる会社”になることが可能です。

■ 差別化に効く！BCPを活用した3つの施策

1. BCP認定（事業継続力強化計画）を取得し、営業ツールとして活用
   　→「災害時にも安心な取引先」として信頼性向上

2. 社内の業務体制の見直しで、対応力・納期スピードの強化
   　→ 同じ価格でも「品質・納期が安定している会社」へ

3. HP・名刺・プレゼン資料などに“BCPを実施している企業”として明記
   　→ 他社にはない“安心・信頼”という差別化軸を打ち出す

■ まとめ

✅ “価格勝負”から抜け出すには、“信頼”で選ばれることが鍵
✅ BCPは、災害対策だけでなく“企業価値の見える化”にも使える
✅ BCPを活用した差別化は、特に法人営業や入札対応に効果的！

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